Чому Louis Vuitton такий дорогий?

Чому сумка Louis Vuitton коштує дорожче, ніж вживане авто?

Класична Speedy 30 обійдеться приблизно у 1 500 доларів США. Лімітована версія цієї ж сумки? Спокійно може перевищити 50 000 доларів США. Це різниця як між велосипедом і BMW.

Може здатися, що це безумство, але за цими цінами стоїть історія, яка почалася з 13-річного хлопця, що пішки пройшов 400 кілометрів до Парижа. Louis Vuitton тоді мав лише мрії та сильні ноги. Сьогодні його ім’я — це імперія вартістю 124 мільярди доларів США — зростання на 45% за останні три роки.

Чому Louis Vuitton такий дорогий?

Виявляється, що справа має три рівні. Перший — це ремесло: кожна сумка проходить через руки майстрів, які роками вдосконалювали свою майстерність. Тут немає конвеєра, як на звичайних фабриках.

Другий рівень — це стратегія бренду. Louis Vuitton не прагне бути доступним для всіх. «Ексклюзивність — це половина цінності», — так кажуть люди з індустрії. Чим важче щось купити, тим більше ми цього хочемо.

фото: us.louisvuitton.com

Третій рівень — психологічний. Люди купують дорогі речі не лише тому, що вони кращі. Вони купують їх саме тому, що вони дорогі. Це звучить дивно, але ми так влаштовані.

Перш ніж зазирнути до паризького ательє, варто спочатку зрозуміти, що за кожною ціною Louis Vuitton стоять реальні виробничі витрати.

Ремесло та преміальні матеріали: реальні витрати на виробництво

Бачиш цю жінку в білому халаті? Вона сидить за столиком в ательє Asnières, під лампою. Перед нею шматок шкіри й голка. Вона зовсім не поспішає. Кожен стібок робить спокійно, вимірює. Шість стібків на дюйм — це стандарт для сумки Capucines. Може звучить не дуже вражаюче, але спробуй робити це вісім годин на день.

фото: us.louisvuitton.com

Саме так створюються ці дорогі речі. Не на фабриках, де машини штампують по кілька сотень сумок на день. Тут одна людина робить одну-дві штуки на тиждень. Залежить від моделі.

Перш ніж ця жінка взагалі почне шити, хтось інший має вибрати шкіру. І тут починається цікаве — з 2021 року кожна шкіра для Capucines має сертифікат Leather Working Group. Це означає, що хтось перевірив увесь шлях цієї шкіри. Звідки вона прийшла, як була оброблена, чи не забруднювала дубильня річку. На словах звучить красиво, але на практиці це купа паперів і вищі ціни.

«Розкіш — це не лише кінцевий результат, а насамперед процес його створення», — кажуть у галузі. І справді, коли дивишся на цифри, стає зрозуміло, чому ціни саме такі.

Візьми, наприклад, намисто Soleils. 1 600 годин роботи. Це майже рік повної зайнятості однієї людини. Одна прикраса. Може звучить абсурдно, але кожен елемент цього намиста виготовляється окремо, вручну. Полірування, складання, перевірка. І ще раз перевірка.

У Італії, у маленькій майстерні під Флоренцією, я зустріла майстра, який робить пряжки для ременів. Він показав мені свою роботу — одна пряжка це три дні роботи. Три дні для одного елемента ременя. Але коли береш цю пряжку в руку, відчуваєш різницю. Вона має вагу, має якість.

Проблема з малими серіями в тому, що ти не можеш розподілити витрати на тисячі штук. Робиш двадцять сумок на місяць — кожна має покрити витрати ательє, зарплати, матеріали. У Франції, Іспанії чи Італії ці зарплати немалі. Хороший майстер заробляє більше, ніж чиновник.

фото: us.louisvuitton.com

Ось три основні техніки, які підвищують вартість:

• Ручне шиття з точною кількістю стібків на дюйм
• Селекція та сертифікація кожної партії шкіри окремо
• Багатоступеневі процеси контролю якості на кожному етапі

Іноді я замислююся, чи має це сенс. Чи справді потрібно стільки часу на одну сумку. Але потім я бачу кінцевий результат і розумію. Ці речі створені, щоб пережити десятиліття. Не для того, щоб купити, поносити рік і викинути.

В ательє в Асньєр працює близько 200 людей. Кожен має свою спеціалізацію — один робить лише ручки, другий тільки замки, третій збирає все разом. Це не конвеєр. Це радше команда митців, які створюють свої речі у власному темпі.

Тепер, коли ми знаємо ціну ремесла, час дізнатися, скільки коштує сама аура розкоші…

Ексклюзивність, маркетинг і ефект Веблена: психологія ціни

Ти колись бачила чергу перед Louis Vuitton? У 2023 році, коли випустили лімітовану сумку GO-14, люди стояли годинами. Не тому, що їм бракувало грошей на миттєву покупку. Вони просто хотіли стати частиною цього ажіотажу.

Це класичний ефект Веблена — чим дорожче, тим бажаніше. Торстейн Веблен ще у XIX столітті помітив, що деякі товари набувають цінності саме завдяки своїй ціні. Louis Vuitton — майстер цієї гри.

Згадаймо про той Монограм з 1896 року. Жорж Віттон створив його спочатку, щоб боротися з підробками. А сьогодні? Це символ статусу, який впізнаєш здалеку. Кожна сумка з цим візерунком кричить: “Я можу собі це дозволити”. І саме в цьому суть — не у функціональності, а у соціальному посланні.

Лімітовані серії — це ще вищий рівень маніпуляції. Пам’ятаєш колаборацію з Supreme у 2017 році? Ціни злетіли до небес, а люди купували все — навіть цеглини з логотипом за тисячі доларів. Абсурд? Можливо. Але це працює.

Louis Vuitton робить це систематично. Скрині для Золотого М’яча з 2019 року, виставки LV Dream у 2025-му — кожна подія підживлює попит. Вони не продають сумки, вони продають мрії.

Знаменитості теж відіграють свою роль. Коли ти бачиш, що якась зірка носить LV на червоній доріжці, ти підсвідомо асоціюєш бренд з успіхом. Це не випадковість — кожна така поява ретельно спланована й оплачена.

фот. us.louisvuitton.com

Але є й жорсткі витрати цієї гри. Бутики Louis Vuitton розташовані на найдорожчих вулицях світу — Єлисейські поля, Фіфс-авеню, Гіндза. Оренда за квадратний метр — астрономічна. Фабрика в Техасі, відкрита нещодавно, коштувала сотні мільйонів. Співробітниць довелося навчати за французькими стандартами. Все це впливає на кінцеву ціну.

Іноді я замислююсь, чи не перебільшують вони з цією ексклюзивністю. Але цифри не брешуть — чим менш доступне, тим більше бажане.

Психологія працює тут на кількох рівнях. По-перше, мозок автоматично пов’язує високу ціну з якістю. По-друге, володіння LV дає відчуття приналежності до ексклюзивної групи. Це як членство в клубі мільйонерів.

Маркетинг Louis Vuitton — це урок з поведінкової економіки. Вони не продають продукт — вони продають ідентичність. Кожна рекламна кампанія — це не показ сумки, а спосіб життя, до якого ти хочеш належати.

Як ця суміш жорстких і м’яких факторів впливає на твоє рішення про покупку? Мабуть, більше, ніж ти думаєш.

Що далі з розкішшю? Висновки та прогнози для покупців

Останнім часом я замислювалась, чи взагалі має сенс купувати розкішні сумки в наш час. І дійшла висновку, що так — але треба діяти розумно.

фот. us.louisvuitton.com

Які головні висновки з усього цього? По-перше, майстерність усе ще має значення, але саме психологія ціни насправді керує цим ринком. Люди купують статус, а не просто сумку. По-друге, вінтажний Louis Vuitton Monogram — це практично інвестиція: він зростає в ціні на 10-20 % щороку, що перевищує деякі інвестиційні фонди.

Світ розкоші змінюється, і дуже швидко. До 2030 року Азія може становити половину всього ринку. Це означає, що бренди будуть підлаштовуватись під тамтешні смаки, а не наші. Я вже бачу, як європейські модні будинки вводять кольори й візерунки, які раніше вважали б занадто екстравагантними.

Sustainability перестає бути модним словом і стає необхідністю. Молоді покоління не куплять у бренду, який шкодить довкіллю. І ще ці NFT… звучить абстрактно, але цифрові сумки вже стали реальністю.

фот. us.louisvuitton.com

Практичні поради на майбутнє:

1. Автентичність перевіряєш за деталями — якість ниток, рівномірність строчки, серійна нумерація. Підробки можуть виглядати привабливо здалеку, але диявол криється в деталях.
2. Рахуй cost-per-wear, а не ціну покупки. Сумка за 3000 злотих, яку ти носиш 10 років, коштує 300 злотих на рік. Іноді варто витратити більше на початку.
3. Вторинний ринок — твій друг: купуй там свої перші предмети розкоші, а ті, що набридли, продавай. Vestiaire Collective чи локальні групи у Facebook — справжні скарбниці.

Власне, це дивно, що в епоху fast fashion люди знову починають цінувати довговічні речі. Можливо, це природна реакція на надлишок дешевих непотрібних речей?

Розкіш майбутнього стане більш усвідомленою, цифровою та азійською — але потреба виділятися залишиться такою ж давньою, як і людство.

Марія LOU

редактор моди

Luxuryblog