Чому LVMH продало Off-White — стратегія важливіша за хайп
У 2024 році світ розкішної моди зіткнувся зі значною зміною: LVMH, найбільший у світі концерн розкішних товарів, вирішив продати бренд Off-White. Це рішення викликало широку дискусію щодо переосмислення поняття розкоші та ролі стрітвіру в преміальному сегменті.
У 2018 році Off-White, заснований Вірджилом Абло, був символом поєднання стрітверу з розкішшю, приваблюючи молодших споживачів, які шукали ексклюзивність у повсякденному стилі. Однак до 2024 року сприйняття
Чому LVMH продала Off-White?
Зростання популярності та масова доступність продуктів Off-White призвели до того, що бренд почав втрачати ауру ексклюзивності, так ціновану у світі розкоші. Це явище спонукало LVMH переглянути свою стратегію та зрештою ухвалити рішення про продаж бренду.
Off-White як «міст» для молодих споживачів
Off-White відіграло ключову роль як міст для молодших клієнтів, вводячи їх у світ розкоші. Завдяки співпраці з гігантами, такими як Nike, а також потужній присутності в соціальних мережах, бренд здобув глобальне визнання і створив віддану онлайн-спільноту. Однак з часом, коли стрітвир став більш мейнстрімним, межі між розкішшю та вуличною модою почали розмиватися, що вплинуло на сприйняття цінності брендів на кшталт Off-White.
Три ключові питання
Рішення LVMH про продаж Off-White породжує три фундаментальні питання, які стануть основними напрямками цього матеріалу:
- Чому LVMH вирішила продати Off-White?
- Які зміни це рішення вносить у стратегію концерну та на ринку розкоші?
- Які сценарії можуть розгорнутися до 2030 року в контексті відносин між стрітвеаром і люксом?
Щоб зрозуміти ці питання, необхідно розглянути еволюцію модного ринку в останні роки, особливо після смерті Вірджила Абло, а також напругу між масовістю та ексклюзивністю в контексті переосмислення розкоші.
Тож перейдемо до аналізу вагомих підстав і стратегії LVMH, що стоїть за рішенням про продаж Off-White, аби краще зрозуміти динаміку ринку розкоші в умовах змінних трендів споживачів.
Рішення LVMH у цифрах і стратегії
Рішення LVMH про продаж бренду Off-White відображає стратегічне прагнення концерну зосередитися на сегментах розкоші з найвищим престижем і прибутковістю. Аналіз фінансових даних і попередніх корпоративних рішень LVMH виявляє ключові чинники, що стоять за цією угодою.
Числа, які пояснюють рішення
У 2019 році Farfetch придбала New Guards Group, власника ліцензії на продаж Off-White, за 675 млн доларів США. За оцінками, Off-White генерувала річний дохід на рівні близько 227,6 млн доларів США, що становило понад 9,8% загального доходу Farfetch. Хоча ці дані свідчать про значну частку Off-White на ринку, LVMH, володіючи 60% акцій бренду, могла бачити обмеження подальшого зростання та прибутковості порівняно з іншими брендами у своєму портфелі.
Портфельна стратегія
LVMH послідовно прагне зберігати лідерство в сегменті «абсолютної розкоші», зосереджуючись на брендах з найвищим престижем і маржею, таких як Louis Vuitton, Dior чи Fendi. Присутність Off-White, яку сприймають як більш масовий бренд і пов’язують із трендами стрітвіру, могла призвести до розмивання іміджу розкішного портфеля LVMH. Крім того, потенційна канібалізація продажів між брендами та нижчі маржі Off-White порівняно з іншими люксовими брендами могли вплинути на рішення про дезінвестиції.
Ключові стратегічні передумови:
- Пріоритет для брендів з вищим престижем і маржею: Фокус на брендах, таких як Louis Vuitton чи Dior.
- Уникнення розмивання іміджу розкоші: Відмова від брендів, які сприймаються як надто масові.
- Мінімізація канібалізації в екосистемі брендів: Запобігання внутрішній конкуренції між брендами.
- Оптимізація прибутковості портфеля: Зосередження на брендах із вищими маржами.
Прецеденти та аналогії
Історія LVMH демонструє подібні рішення щодо виходу з брендів, які не відповідають їхній стратегії розкоші. У 2005 році концерн продав бренд Christian Lacroix, а у 2016 році — Donna Karan International за 650 млн доларів США. В обох випадках причинами продажу були невідповідність розкішному портфелю та нижча рентабельність порівняно з іншими брендами групи.
Рішення про продаж Off-White вписується в цю стратегію, підкреслюючи прагнення LVMH зосередитися на брендах з найвищим престижем і прибутковістю.
Що змінила продаж для Off-White та ринку
Після продажу бренду Off-White компанією LVMH у жовтні 2024 року відбулися суттєві зміни в його функціонуванні та позиціонуванні на ринку. Новий власник, Bluestar Alliance, вжив заходів для адаптації бренду до сучасних тенденцій і очікувань споживачів.
Операційний статус і канали
Після придбання компанією Bluestar Alliance, Off-White зосередилася на оптимізації своєї торгової мережі. У березні 2025 року бренд представив нову колекцію “FRESCO” у Galeries Lafayette Champs-Élysées в Парижі, що свідчить про продовження присутності у престижних локаціях. Однак, з огляду на глобальні тенденції закриття фізичних магазинів, Off-White скоротила кількість своїх бутиків, зосередившись на ключових ринках і збільшивши інвестиції в онлайн-продажі.
Факти зараз:
- Презентація колекції “FRESCO” у Galeries Lafayette у березні 2025 року.
- Скорочення кількості стаціонарних бутиків на користь онлайн-продажів.
- Запровадження стратегії сталого вуличного стилю у квітні 2025 року.
Сентимент і імідж
У соціальних мережах, особливо на платформі X (раніше Twitter), помітні різноманітні реакції на зміни в Off-White. Користувачі часто підкреслюють спадщину Вірджила Абло, висловлюючи занепокоєння, чи збереже бренд свою автентичність після його відходу. Також ведуться дискусії щодо балансу між престижем і доступністю продукції, а також прозорості продажних угод, особливо в контексті нерозголошення суми транзакції.
Вплив на галузь
Рішення LVMH про продаж Off-White може свідчити про зміну підходу люксових конгломератів до сегменту стрітверу. Можливо, інші бренди також скоротять свою присутність у чистому стрітвері, прагнучи до більш збалансованого позиціонування. Конкуренти можуть відреагувати, коригуючи свої стратегії, щоб краще відповідати змінним вподобанням споживачів і динамічним ринковим тенденціям.
Майбутнє Off-White в новому контексті власності та стратегії залишається предметом інтересу як для споживачів, так і для галузевих аналітиків.
Що далі? Висновки та сценарії до 2030 року
Після продажу Off-White компанією LVMH, ринок розкоші стоїть перед важливими рішеннями щодо майбутнього стрітверк-брендів та їх інтеграції з традиційною розкішшю. Аналізуючи можливі сценарії для Off-White та стратегії люксових конгломератів до 2030 року, варто звернути увагу на кілька ключових тенденцій і дій.
Які сценарії для Off-White до 2030 року?
- Відновлення до 250 млн євро: У цьому сценарії Off-White повертає собі лідерство в сегменті розкішного стрітвеару, досягаючи доходу на рівні 250 млн євро. Умовою успіху є ефективна переорієнтація бренду на більш ексклюзивні колекції та обмеження доступності продукції, що підвищує її бажаність.
- Стабілізація: Бренд зберігає стабільний дохід, зосереджуючись на ключових ринках і продуктах. Успіх залежить від збереження лояльності поточних клієнтів і поступового розширення асортименту за рахунок преміальних продуктів.
- Подальший спад: Off-White втрачає популярність, а доходи знижуються. Причиною може бути відсутність адаптації до змінних трендів і нездатність залучити нові сегменти клієнтів.
Що зроблять розкішні конгломерати?
- Зосередження на ювелірних виробах і годинниках: Очікується, що світовий ринок розкішної ювелірної продукції досягне 82,1 млрд доларів США до 2030 року, зростаючи на 8,7% щорічно. Конгломерати можуть збільшити інвестиції в ці сегменти, щоб скористатися зростаючим попитом.
- Використання AI та аналіз попиту: Понад 50% люксових брендів використовують AI для аналізу вподобань клієнтів і персоналізації маркетингових кампаній. Інтеграція штучного інтелекту дозволяє краще прогнозувати тренди та оптимізувати продуктову пропозицію.
- Обмеження чистого стрітвіру: Спостерігається тенденція відходу від стрітвіру на користь більш класичних і позачасових колекцій, що може спонукати конгломерати скоротити інвестиції в суто стрітвірові бренди.
Майбутнє Off-White та стратегій люксових конгломератів до 2030 року залежатиме від здатності адаптуватися до змін ринкових трендів, використання нових технологій і ефективного управління брендом у динамічному середовищі.
Надія
редактор Luxuryblog.pl
Залишити коментар